“保二代”可子承父业,友邦“基业长青”计划,留住资深营销员

来源:劳动观察 发布时间:2020-04-01 15:21

摘要: 对于保险营销员来说,自己积累多年的客户资源,可以传承给有意加入行业的子女了。

友邦保险日前推出营销员渠道 “基业长青” 计划,向卓越资深的营销员提供机会,他们可以把客户资源传承给其下一代营销员子女。该计划的启动,旨在鼓励并支持营销员持续耕耘,为其事业的突破提供机遇,同时也鼓励更多新一代青年加入保险行业,从而将对客户及其家庭的守护与承诺跨越代际地传递。


2018年,国内寿险营销员数量已逾800万,但此后增速明显趋缓,保险业务的主要增长驱动力也从增加营销员数量转向提高利润率和生产力 。2019年,银保监会连续发布通知,要求保险机构在招募销售从业人员时需从传统的“人海战术”逐步转至“高质量人才”战术上,进一步提高保险服务的质量 。如何更好地实现营销员留存,如何深度挖掘其个人渠道的价值,成为了保险行业亟待解决的问题。


作为中国保险营销员制度的“创始者”,友邦为行业输送了一批批优秀的保险人才。这其中不乏深耕多年的营销员,历经个人与市场的风云变迁,依然以满腔热情坚守在销售前线。“基业长青”计划将为他们的事业传承再添助力。在专业知识、道德准则、客户服务等多个维度均得到卓越认可的营销员,便有机会将其对客户服务的承诺延续至下一代。


如今,众多保险营销员的子女,以 “保二代” 的身份为保险行业注入新生力量。随着“基业长青”计划的开启,“保二代”们如经过层层考核,可接力父辈的客户服务承诺,实现薪火相传。通过考核的“保二代”还将参与友邦为其设计的专项培养项目中。


友邦中国首席业务执行官张炜先生对此表示:“人才是友邦的核心竞争力。此次“基业长青”计划的推出,将为新老两代卓越营销员之间搭建系统化的传承纽带,有助于为客户长期提供符合保障规律的产品和富有温度的服务。”


通讯员:孙彦
责任编辑:叶赟
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