再过几个小时，又到一年一度的“双十一”了，各电商平台、商家都在为最后的冲刺准备着。不过，自双十一购物节活动开展这些年来，今年的特点特别突出，直播带货遍地开花、人气火爆。淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台，纷纷吹响了强劲的直播号角，附加各种优惠补贴和满减活动，来汇聚人气、拉动消费。

纵观几大电商平台，京东于今晚8点正式拉开“京东11.11直播超级夜”。双11期间，还将有超300位明星、超500场总裁直播，流量、运营、推广等核心平台资源也将全面开放和倾斜。

双十一期间，苏宁直播则为消费者呈现一个全场景直播金字塔：有2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和50000多场“店播”“村播”。

天猫淘宝更是在10月21日0点，提前开启“双11”直播预售战幕，成功引爆各大品牌和个人直播间第一波“发力期”。今晚众多头部主播又将开始新一轮的“抢钱”大战，一定是热闹非凡。

今晚七点，新一轮钱包收割战开始

10月21日0点，天猫淘宝“双11”预售直播就已经提前抢跑。对于很多消费者而言，直播是一个新的消费场景，试水之后，逐渐会对一些有影响力的主播产生信赖感。作为两位头部主播，薇娅和李佳琦从当天晚上七点直播到凌晨，不少忠实粉丝熬夜蹲守。据报道，当天晚上，薇娅和李佳琦的成交总额接近70亿元人民币，按照抽成比例，薇娅和李佳琦一晚赚了接近8亿和6亿。可这一夜过后，无数消费者成了背负沉重“尾款”的“打工人”。

笔者也较早关注了这两位主播，因为没有太多购物准备，当天以观战为主。也发现通过直播抢预售略显复杂和烧脑。当直播跟预售绑定，需要消费者为看中的商品先付预付款，领取满减活动券（如满300-40），领取直播间优惠券，在11月1日凌晨付尾款时，支付过程中还要留心，之前的优惠券有没有叠加到最大减免额度……不少网友感叹，想抢个实惠太不容易了，比数学题还难。一旦支付了定金，错过付尾款，定金将不再退还，正是这样一系列步步诱敌式的营销手段，把人牢牢套住。

电商巨头和头部主播，为了不断增加用户粘度和流量，还会不断拉拢明星，使得直播电商朝着娱乐化、全民化的方向发展。昨晚的李佳琦直播间，请到了舒淇助阵，薇娅直播间则邀请了乔杉暖场，此前，众多一线明星、演员都是这两大直播间的常客。

各路明星、主持人直播间也是不甘示弱，纷纷亲自站台背书。比如刘涛、胡兵、胡可、林依轮、叶一茜、李湘、汪涵等等，紧紧抓住直播红利，开启“互联网副业”，开设直播或者加盟电商，靠人气带货。

在双十一正日子到来之际，两位头部主播在今晚7点开播，半夜12点开始秒杀高峰，预计又是一场深夜持久战。不仅如此，今晚各路明星的直播间，也如出一辙，提前抛出爆款，在凌晨12点火热开抢。

想抢实惠，烧脑还要拼经验和手速

笔者特意在11月10日凌晨，蹲守关注两位主播直播间，提前比较11.11当天商品价格。在薇娅直播间和李佳琦直播间，一些大牌化妆品、服饰和电子产品等，价格优惠和赠品已经提前剧透，只等11月11日零点开卖。

商品具体信息都可以通过直播回看来获取，或者通过新浪微博关注主播获得。昨晚主播提示，可以提前在直播间将链接加购到购物车，到11月11日零点直接开抢，拼手速。

笔者对比了一些同款大牌化妆品在主播直播间的链接、官方旗舰店的链接、京东平台的链接，单个商品价格一般比较透明，价格上的优惠力度相差不大。

价格差别主要在于系列成套产品搭配上，以及赠品和小样赠送的数量。

有了10月21日那晚的经验，消费者在直播间抢货需要注意的是，有的商品需要抢直播间的优惠券，有的可以直接拍下，有的需要额外备注主播名字享受优惠，有的可以合并付款达到凑单减免……因此，不仅要下手快，还要熟悉规则，才能享受到最大折扣力度。不然，稍稍犹豫，不是抢不到货，就是没享受到最大优惠。

其实，有了对比，多逛几个购物平台，价格也不会相差很多，没有必要全部轧闹猛在同一处。况且，有时赠品太多，也是一种负担。网友@汪小喵就留言，万一某一款商品不是很适合自己，连带那些同款赠品也要闲置，实在是浪费。好友孙小姐也私信来问笔者，要不要一起拼一单卸妆水，因为这款卸妆水想抢却又犹豫，自己就一张脸，赠品多到用到过期也用不完。

勿要冲动，“尾款人”先看透这些套路

纵观一些网友网购经验，以及笔者亲身经历，直播抢单过程还是有一些坑需要留意的。

商家直播以饥饿营销为噱头，销量数据是否存在水分值得商榷。观众被吸引冲动消费之后，往往事后对比价格，发现并没有优惠多少，甚至在别的电商平台，价格更低。

笔者就曾在10月20日，通过直播预定天猫商城某女性用品旗舰店的一款商品，定金100元，苦等十天，熬到到11月1日凌晨付尾款时，需要继续支付599元，总价699。笔者留了个心眼，去其他购物网站比较发现，在京东平台上，该同款商品无需定金，减免叠加优惠后，只需要直接支付559元，并且不需要等待预售。笔者顿时产生了心理落差，火速在天猫付了尾款，然后跟客服协商退款，转向其他电商平台。

还有，很多网友在收到实物后提醒，一些大牌化妆品，因为价格上不能让利，主播纷纷采取加赠N多赠品或小样的方式。其实，冷静下来想想，赠品数量甚至超过正装，商家怎么会做亏本买卖，因此尤其要注意赠品的保质期、品质、卫生情况、商品标识等。

笔者认为，商家仅靠主播一两次的推广，最多是赚取了人气和知名率，更多利润还是要靠长年累月的销量积累。因此，很多聪明的网友在选购产品时，会留言发问，该产品最低价是多少，什么时候买的？不少热心人士会回答，在某某主播直播间，价格优惠到多少钱。由此一来，商品价格变化曲线更具有透明度，消费者也更清楚商家让利的空间。甚至会监督商家的乱涨价、假打折的情况。因此，笔者觉得没有必要过度囤货，不要以为错过、没抢到某件商品，就感觉损失了一个亿。

另外需要警惕，同样一款商品，老用户和新用户看到的价格不一样，反倒是老用户的更贵，“杀熟”现象时常发生。笔者就遇到过，同购一款商品，跟家人分两个账户抢购，家人作为新会员，就被弹送了专享购物券，笔者就没有获得。还有上次的退货情况发生后，客服主动来联系，调查退单原因，然后私下弹了一张400-100的优惠券给笔者作为额外购物补偿。如果没有比价和退货的这段波折，那么，笔者也就白白买贵100元了。

消费者还要留心商家先涨后降的假优惠。笔者身边的田女士就表示，前几年双十一活动优惠折扣都是实打实的，现在各个平台的花样越来越多，牵扯太多时间与精力了。而且大多数商家都存在先涨再降的情况。“此前购物车里的一款耳机2399元，到了双十一店铺把价格提高到了2799，各种折扣叠加后，价格还是高于2399元，实在让人无语。”

此前，长三角消保委联盟发布“双11”消费提醒，消费者熬夜抢购的同时，也要注意理性购物。列好购物清单，按需购买，避免冲动消费。价格过低的商品要仔细对比，核实优惠的真实性，注意防范先涨后降、虚构原价等购物陷阱。消费者不要轻信商家口头承诺，购物后应妥善保管发票、消费记录、聊天记录、宣传承诺截图视频等凭证，以备发生消费纠纷时使用。